Depuis octobre 2016, la société ASBIS, distributeur de Logitech en Ukraine, en Moldavie et dans un certain nombre d'autres pays de la CEI pour toutes les catégories de produits, a pris en charge l'exécution de fonctions supplémentaires en partenariat avec le fabricant. Cet événement est une conséquence de la mise en place d'un nouveau schéma de distribution déjà lancé dans la région. Une décision stratégique connexe de la société Logitech a été la fermeture du bureau de représentation de Logitech en Ukraine.
Nouveau schéma de distribution en Ukraine
Désormais, la société ASBIS en Ukraine sera responsable de la collaboration avec le réseau de partenaires, du développement du canal Logitech, des produits et des ventes, ainsi que de l'exécution de certaines autres fonctions qui relevaient auparavant du bureau de représentation local.
La stratégie de réduction du nombre de distributeurs afin de consolider les comptes est déjà mise en place par Logitech en Europe. Oui, récemment, le nombre de distributeurs dans la région a été réduit de près de moitié. Une attention particulière est portée aux distributeurs centralisés qui peuvent assurer une large couverture régionale avec un seul point d'entrée et un seul interlocuteur. La présence de tels distributeurs sur les marchés se développe.
"ASBIS est un partenaire de Logitech depuis plusieurs années et offre à l'entreprise un accès aux marchés de plus de 20 pays d'Europe centrale et orientale et des pays de la CEI", a déclaré Volodymyr Linkevich, responsable du développement commercial d'ASBIS dans les pays d'Europe centrale et orientale. Europe de l'Est et CEI. - "Aujourd'hui, ASBIS a entrepris l'ensemble des tâches nécessaires au développement de Logitech en Ukraine. L'organisation des ventes et de la promotion des produits Logitech est gérée par une équipe distincte au sein d'ASBIS - il s'agit d'une unité structurelle à part entière au sein de l'entreprise qui se concentre sur cette activité.
"Les innovations n'affecteront pas le consommateur final. ASBIS assure la présence des produits Logitech sur le marché ukrainien. Il n'y a pas non plus de conditions préalables à des changements significatifs de prix pour le moment », a commenté Andrii Dzis, responsable du développement commercial d'ASBIS en Ukraine et en Moldavie. - "ASBIS, en tant que fournisseur de produits de marque Logitech dans la région, est intéressé par le maintien et la croissance des ventes. Pendant la période de transition, les changements interviendront exclusivement dans le domaine des relations entre distributeurs et vendeurs."
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